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接班 4 年,让营收成长 540%!海陆家赫总经理的

海陆家赫总经理曾焕龙笑着说,我爸公司的名字叫做「海陆」,我的才是「家赫」。

海陆最初是卖机油、柴油,直到 1980 年代,中国製造业崛起,才开始做切削油,解决工具机在加工零件的过程中,过热会导致变形或刀具磨损的问题。

2008 年,曾焕龙的爸爸叫他回家接班,但他认为,直接接班一定会在父亲底下工作,没有放手尝试的空间,就提议自己去闯闯看中南部市场,才成立了家赫公司。等到家赫做出成绩后,他才接手海陆,最后在 2015 年合併成「海陆家赫」。

接班 4 年,海陆家赫营收相比一开始的 7000 万,成长 540,接近 4 亿元。

2012 年,鸿準、可成等苹果手机壳供应商,遇到一个难题。当时的苹果手机壳换上新材质铝镁合金,铝含量很高。以当时切削液的油水比例,在製作过程中容易氧化产生黑点。曾焕龙知道,问题出在切削液,就主动写信给日本 3 大油品之一的松村公司,共同开发特殊切削油,最后成功解决问题,后来还开发出航太、医疗用油品,从此踏入特殊材质切削油市场,例如製作医疗骨钉专用的油品。

研发废水处理器,解决同业痛点

然而,切削油市场有 4 万家以上的厂商,市场分割零碎,各家客户关係稳定,也就是说,即使开发出新产品,也不太可能有爆发性成长。曾焕龙几经思索,决定以切削油为原点,先解决自己的问题,再把解决方案卖给同业。

在切削油产业,除了油品销售,还需要提供处理废弃物的售后服务。因为切削油在机械加工后,会产生废弃物,最环保的处理方式,是透过水处理设备,将污染油和水分离,但成本最高,每公斤成本要 15~20 元;第二种是以焚烧的方式处理,虽然符合现行法规,但在环保法令日趋严格的情况下,迟早会被淘汰,成本约每公斤 4~6 元。

因此曾焕龙研发废水处理器,使每公斤的成本降低到 10 元以下,内部试验成功后,再把服务卖给同业,这个产品推行的第一年就带来 6000 万元的营收,之后每年也成长 15~20。

导入用量预警系统,优化销售与物流

为了让海陆家赫跟上时代,他组建策略小组,每周开一次会,检讨既有流程该如何优化。举例来说,2016 年的公司目标是「改善客户关係」,像是库存预测,所以决定导入 salesforce 客户关係管理系统,现在就能清楚知道 1000 万销售额,是由什幺商品各卖了多少货组成。

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